2017年2月18日 星期六

HiFi音響的曙光?

http://www.soundstagehifi.com/index.php/international/soundstage-uk/992-high-end-hi-fi-s-glimmer-of-hope

這篇談的是音響行銷,觀點與我相同,高價音響卻只在音響圈內行銷實在是件很奇怪的事,大多數音響圈中人根本就買不起啊~結果就是音響圈充斥著幹醮如今價格太高,作者反過來問說,賣超跑、賣錶會如此嗎?

直接拿最後提的例子來看吧,YAR這新牌子,搞了個整套25萬英鎊,台幣上千萬,限量一百套的系統,怎麼行銷?

當然是在倫敦專賣古董、藝術品的地方大大的展示啊~
你的潛在顧客得要看得到你,你才賣得掉啊~

喔,貓窩的follower應該沒幾人是這篇提的潛在顧客,各位請勿幹醮,於事無補,
不如放棄對外觀的要求,錢花在刀口上,追求音響的本質,聲音,請多多支持貓窩產品...感恩...

再回頭談原文這篇有些數字,
地球上有35,000,000個富翁,音響迷則只有100,000~200,000個,
Ferrari年銷5000~7000輛車,Rolex年銷1,000,000隻表,美國高價音響的生意卻只有一年$350,000,000?
難道不能說音響市場還是大有可為?

當然,車沒幾年就得換,音響卻可以唱數十年不壞(而且可能性能也沒改進...不用換...);
不過呢,表也不是天天都戴同一隻吧?富人的房間也不只一間吧?

再說這20萬不到的音響迷數字,台灣佔多少?
假設全球1/3人口算富裕人口,20億,台灣2000萬,佔1%,
那麼台灣的音響迷數字就會是二千,說實話,以各音響展、網站來推算,這數字雖不中亦不遠矣。

以上這麼推算,藍海很大啊~那業者為何都在紅海裡戰呢?
因為紅海裡的魚會自己來吃餌,
難道藍海的的魚就不吃餌?敢問,你的餌拋到藍海裡沒?

再來算算,YAR搞這招,得花多少?
先說搞這展示間吧,要賣上千萬的音響,展示間豈能沒個二、三十坪?店頭的租金當然保證是非常嚇人的等級,
裝修豈能不花數百萬?這可是倫敦頂級地段哪~工資一定不低,
簡單這麼算吧,假設裝修五百萬,月租金四十萬,第一年就得先花一千萬。
人力呢?這種等級的店面當然不可能一人搞定,少說二、三個sales,薪水每月至少也會是十萬/月/人(倫敦勒...),這就要三百萬,
加上額外的清潔人員,偶爾來支援的技術人員,這也要一百萬,人事第一年至少四百萬。

找那個公關公司要多少?就抓這店面裝修五百萬的一半吧,至少要二百五吧?

再談開發,電子電路其實研發成本不高,一年應該就可以搞到非常之好,
機箱才是真正麻煩,CNC機不便宜,這種小量外包一定貴,以這種等級的機器,抓個百萬差不多;
喇叭箱更是麻煩,金屬件、木件、碳纖件,沒個三百萬很難,我看抓五百比較可行,
工程師嘛,數位電路一人,類比電路一人,firmware一人,機構一人,喇叭一人,這也要五百,
外觀設計呢?嘿,這就可高可低了,隨便抓個二百吧。
以上,共計約二千萬,第一年開發+第二年一個店面。

而這產品是一千萬一百套,前二年的成本只佔2%,能不能玩?當然可以囉~
但,你得先拿出二千萬,前二年都不賺錢,敢不敢?