2017年4月30日 星期日

發明書籍行銷的男人

http://www.mplus.com.tw/article/1400

首先他的第一項創新是根除十八世紀最主要的交易模式:信貸。他開始用「只收現金」的方式經營業務,這個舉動最初震驚了競爭對手,還間接侮辱了部份的顧客。但他認為如果能以賣書收取現金,那麼他也能用這筆現金進貨,而不用藉由利息高昂的貸款支出。透過這種方式,他除了避免掉進貨的利息支出,也免除因顧客無法償還債務的附加損失。

  萊金頓的第二項創新則是關於庫存品的處理。當時書商的傳統做法是,購買大量滯銷的書籍並銷毀其中的四分之三來哄抬價格;但萊金頓卻反過來購買大批書籍(有時候甚至是整間圖書館),然後大幅降低所有書本價格來大量銷售。這種方式不但讓書籍保持流通,也讓更多人負擔得起(意味著更多的買家),並還能獲取巨大的利潤。

  而他的第三個創新現在看起來也非常熟悉,簡單來說就是「不二價」。他讓客戶相信不用經過討價還價,就能以最低的價格買到書本。他在店裡貼了一張告示,上面寫道:「每本書都已標上最低價格,任何物品都沒有額外折扣。」
各位音響迷可以想想HiFi音響的現況...