發明書籍行銷的男人

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首先他的第一項創新是根除十八世紀最主要的交易模式：信貸。他開始用「只收現金」的方式經營業務，這個舉動最初震驚了競爭對手，還間接侮辱了部份的顧客。但他認為如果能以賣書收取現金，那麼他也能用這筆現金進貨，而不用藉由利息高昂的貸款支出。透過這種方式，他除了避免掉進貨的利息支出，也免除因顧客無法償還債務的附加損失。

　　萊金頓的第二項創新則是關於庫存品的處理。當時書商的傳統做法是，購買大量滯銷的書籍並銷毀其中的四分之三來哄抬價格；但萊金頓卻反過來購買大批書籍（有時候甚至是整間圖書館），然後大幅降低所有書本價格來大量銷售。這種方式不但讓書籍保持流通，也讓更多人負擔得起（意味著更多的買家），並還能獲取巨大的利潤。

　　而他的第三個創新現在看起來也非常熟悉，簡單來說就是「不二價」。他讓客戶相信不用經過討價還價，就能以最低的價格買到書本。他在店裡貼了一張告示，上面寫道：「每本書都已標上最低價格，任何物品都沒有額外折扣。」

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