人們容易上鉤的種種原因：因為喜歡互惠；想對自己喜歡的人表示友善；不想挑戰權威；喜歡跟隨別人；不想標新立異；希望自己所做的決定不會帶來內在衝突；厭惡損失……等。根據席爾迪尼，我們的每一種心理偏差，都被推銷員掌握住了。他以自己的弟弟理查為例，描述他是怎麼賺到大學學費：每週，理查都會看地方報紙廣告欄買進兩、三輛車，把車子整理得煥然一新再賣出，他賣車的絕招就是利用世人皆有的「損失嫌惡」（loss aversion）心理。理查不像一般人那樣，跟每個想要買車的人約好時間，分別帶他們看車，而是把想要買車的人故意約在同一時間，由於想買車的人都擔心機會被人搶走，就會急著成交。
音響迷倒是有另一種「損失嫌惡」，他們的算盤是，買進一隻二手音響，玩幾天，賣掉，都沒損失...
於是呢，你會看見只要有人拋出老牌二手音響，就一堆人搶，一天成交！過一陣子又拋出來...
我說啊，何不你們老頭音響迷們集資全都買下來堆起來，大家輪流聽不就好？何必搞啥買來賣去勒？
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