由誠品談音響銷售

最近誠品敦南店收了...不知有多少人知道誠品賣書從沒賺過錢，整個帳一向都虧...想當年還很多人嫌誠品都照書上的定價賣勒...如果你去逛誠品，翻到喜歡的書，會...當場買？回家上網買？一本書數百元，上網買也不過便宜幾十元，當場就買了吧，省麻煩。
如果你去音響店，聽到喜歡的音響，會...當場買？回家上網買？一隻音響數萬勒...如果有價差，能接受那價差的人應該很少...
那麼店家該怎麼辦？砍到和網路上沒得試聽的同價？這不太可能，維持個空間、人員讓顧客試聽當然要成本啊...展示機也要花錢啊...
於是店家的作法會是，我獨家！只有我有貨！
那代理商怎麼辦？簽約吃貨啊！於是經銷商的競爭優勢就是財務...其實代理商也是，原廠也會要求吃貨啊...
那，消費者勒？會面臨個狀況，只有一家有得聽...可能遠在數百公里外...沒得聽，怎麼會買勒？
反過來想，只有一家店在賣，怎麼會大賣勒？

於是可以想見為何少有年銷十隻以上的型號...
這狀況啊...應該沒解吧...
代理商要求經銷商鎖價格？
沒用啦～我賣Rythmik顧客都會凹說能不能免費調整勒～
表面上價格不動，實際上就是變相降價而已，以Rythmik利潤那麼薄，我才不幹勒～
那，我幹嘛還賣？順便而已，我原本的目的是展示我有能力搞定全頻段20~20KHz的音樂再生，再現深遠的音場，賣的是DRC與整套音響。
就像誠品賣書不求賺錢，最初只是爽！但爽也要花錢，於是轉型成百貨公司，至少整個帳面還能賺。
羊毛出在豬身上，狗買單。